一、个人简介
姓名：刘宇
班级：经济学院22级国际商务二班研究生
实习情况:
大二暑假:创富蓝海外贸公司——外贸跟单员
研一下学期:滴滴出行——商务拓展岗
研一暑假及研二上学期:京东集团——采销(电商运营)
获得offer:
京东集团——采销(电商运营)岗
喜马拉雅——品牌营销岗
路易达孚——商业培训生
二、求职经历
因为当下的就业环境确实不是特别乐观，所以我的求职经历肯定也不是一帆风顺。在8月中旬开始投递秋招的时候，也确实收到了不少拒信，有些受打击也开始焦虑。但因为当时手上并没有满意的offer，所以肯定还得硬着头皮继续。后来我对收到了笔面邀请的公司和收到拒信的公司进行了一个整理，其实是能发现共通之处的，你可能会发现你更被哪种行业哪个类型的公司所青睐，你会更被哪个职位所认可。因为我的实习经历也主要是在互联网行业，所以我发现我在投递互联网公司的时候收到面试邀请的几率更大。
此外，在秋招过程中面试不通过也是正常的，可以沮丧但更重要的是要从这次面试中学到一些东西，可以向面试未通过的面试官或HR礼貌询问一下自己的不足或可以进一步提高的地方，大部分公司的面试官和HR是比较乐意回答这个问题的，大家可以对他们的回答进行甄别后有则改之，无则加勉。后来比较针对性地进行投递和积累了一些笔面经验之后，后面再进行求职就比较顺畅，9月份就陆陆续续的收到了很多的笔面邀请，后来国庆节回来之后就拿了一家外企和一家互联网公司的offer。但还不是特别满意，想再看一看其他机会，又陆陆续续参加了银行的秋招，也比较顺利的拿到了两家银行的体检邀请，但当时我已经通过了京东的转正答辩，所以也并没有去接这两家银行的邀请，最后就和京东签约，我的秋招也就到此结束了。
我的职业生涯也不算正式开始了，如果说到目前为止重要的经验，可能就是紧紧抓住每一次机会，在合适时机大大方方表达自己的需求。
我现在签约的京东offer并不是通过正常的秋招路径，而是通过实习转正。
我是一边在京东实习一边进行秋招，我所实习的部门并没有应届生校招名额，所以我本来打算实习满六个月后就离职。
当时也比较坦诚地和部门同事说了自己的处境，所以在秋招过程中，同事们也会给我很多非常有用的经验，有时候面试过程中遇到的疑惑，我也会主动去请教他们，也受益匪浅。后来收到两家公司的offer后，也算有了保底，但我确实很喜欢所实习部门的工作氛围以及工作内容，所以我又主动和领导以及HR咨询校招转正机会。比较幸运的是，后来隔壁部门有了一个校招名额，HR告诉了我这个消息，然后我的实习领导也向隔壁部门推荐了我，得到了隔壁部门的面试机会，在通过了三轮面试之后，算是正式留了下来，后来就是一系列的转正签约流程。
现在回想起来，我觉得就是一定要把握住身边的“贵人”，抓住每一次可能帮你实现目标的机会。如果当时我听到实习部门没有校招名额之后就放弃，可能也不会如此顺利就拿到现在的offer。
三、经验分享
克服困难：我实习所做的主要是平台营销类的工作。在我后来实习了大概四个月之后，一直带我的前辈，他应该是觉得我已经熟悉了其中一类项目，所以在接到了一个新品首发营销项目的工作，他让我独立主导这个项目。
刚接时，我比较慌乱，因为之前有人带着你，做的更多是执行类工作，也不需要为整个项目结果负责任，当你去主导的时候，你就需要协调整个项目规划，任务分配，内外沟通等一系列复杂的事项，而且要为这个项目的结果负责。
我当时主要是分三步去进行的这个工作。
首先我对以前这个类型的项目去进行了复习总结，找到这类新品首发项目之前的策划、沟通邮件以及复盘，同时仔细回忆之前自己作为帮手时，前辈是如何进行这个流程的，然后草拟一个项目策划案，第一次独立负责的时候一定要把这个策划案给你的前辈看一下，确定一下最终的方案。
其次，就是方案的实施。这一步才是最痛苦的，因为在进行宣发时，它是需要公司内外部的配合，需要资源的协调。与公司内部人员的沟通，相比来说较为顺利的。比较难的是和外部联动方的协调，因为他们可能无法理解你所在公司的一些流程规则，以及对于你的宣发规划的一些不认可，这个时候就要反复和其进行沟通解释，并综合合作方的意见不断地配合调整，落地实施。
最后就是整个项目上线实施后，还需要随时根据新品销售的数据，不断调整宣发活动节奏，以保证最后结果。
不过最后这个项目算是圆满完成了，总结来说就是一定要熟悉自己的工作内容，不断调整自己的心态，坦然接受你被合作方否定并坚持和其不断沟通协调，确保项目的顺利落地实施。
社交技巧：如果说在职场上比较重要的社交技巧和人际关系的话，我觉得就是自身的工作能力以及适度真诚。
因为在职场中，谁也不喜欢和一个工作能力差，处处拖集体后腿的人去交往，所以首先要保证你自己有一定的实力，可以给这个集体带来价值和产出。
其次就是我觉得工作已经那么累了，应该没有人愿意亲近一个藏着掖着勾心斗角的同事，所以要保留适当的真诚，当然也不能把自己完全袒露出去。
持续学习：我所学专业是国际商务，现在所从事的是电商行业。其实也算零基础入行，所以也需要持续学习这个行业的知识。
就现在来说，我发现很多工作对于应用处理数据的能力都有要求的，我现在每天有一部分的工作内容就是去处理分析数据，需要根据数据表现不断的去调整销售策略和方案。关于这方面的技能，其实很多APP，像我们常用的b站、小红书一类的它都会有很多的这种教程，很容易就可以获得，所以可以好好利用这些途径。
其次就是我的一部分工作内容很多要涉及到和客户的沟通交流谈判，这部分我发现其实看一些书面上的经验效率比较低，最快的途径就是在那个环境中去学习实战，所以现在部门的前辈出去见客户见供应商，我都会主动的问看自己能不能跟着一起，在实际环境中能学到的往往是更有用的。
综合来说就是好好利用自己身边的资源，包括我们触手可及的各类APP，学校一系列的讲座和资源，实习的公司可能很多都会有知识库，也很宝贵，最后就是积极向身边的前辈学习。
四、求职建议
第一，调整好自己的心态。在求职过程中遇到拒绝是很正常的事情，我们都是在一次次的挫败中去找到最适合自己的和自己擅长的，一定要广撒网多尝试，积极调整心态，拒绝比较拒绝焦虑。
第二，多复盘总结。比如大家可以做一个求职记录表，把自己求职过程中每次的笔试面试的心得经验整理上去，无论是成功的还是失败的经验都是很有价值的。
第三，紧紧抓住身边的每一次机会。只要你觉得这个可能会对你有帮助，那你就去尝试去努力，不要拒绝身边人的帮助，同时力所能及的事，也不要拒绝帮助别人。