为全面提升研究生商务谈判实战能力与专业素养，锤炼团队协作与临场应变能力，2025年12月9日18:00，经济学院第三届商务谈判决赛在启铸恭温楼A303会议室举行。经初赛选拔，六支队伍晋级决赛。

本届决赛围绕案例《“四渡赤水出奇兵”——铜精矿进口长单加工费谈判的破局之路》展开。各队通过汇报展示，系统呈现谈判背景分析、策略设计及阶段推进等核心内容。在背景分析中，选手深入剖析行业趋势、市场供需及双方核心诉求；在策略设计上，围绕利益平衡点预判、让步节奏、跨文化沟通等展开论证；在过程模拟中，还原开局试探、中期突破、收尾协议等关键阶段，并对加工费定价、长单期限等难点提出创新应对方案。总结陈述环节充分展现团队协同与专业积淀，营造出浓厚的“以赛促学、以赛促教”氛围。

刘宏、李智、文磊三位评委老师从谈判过程、策略运用与经验启示等方面给予指导，强调应聚焦关键节点，深入分析博弈逻辑，动态把握市场与对方诉求变化；策略需结合现场灵活调整，并注重合理性与可行性；同时应总结不同谈判角度的优劣得失，提炼可迁移技巧，培养全局思维。此外，评委就提升全国赛事竞争力提出建议：加强团队分工、优化案例储备、紧扣时政热点、强化环节衔接与小结设计。

经过激烈角逐，最终评选出一等奖1名、二等奖1名、三等奖1名、优胜奖3名（均为小组奖项），并设立“最佳表现者”个人奖项。

本次竞赛是学院强化研究生实践能力培养的重要举措，充分展现经院学子扎实的专业功底与卓越的团队精神。未来，学院将持续推动知行合一育人理念，助力学生在国际商务领域勇攀高峰。