为培养知识丰富、思辨能力强、善于竞争合作与共赢的高素质人才，提高学生实践与理论相结合的商务谈判能力。11月29日下午14：00，经济学院首届商务谈判模拟竞赛在博远楼6号会议室举行，国际商务谈判课程文磊老师作评委出席。

 

 

　　本次比赛来自2023级国际商务的三支队伍（一个甲方，两个乙方），围绕“丝绸产品贸易”展开紧张激烈的谈判。甲方为中国绍兴丝绸厂，乙方为美国美家公司，比赛共分为两个回合。第一回合中，甲乙双方在报价方面产生了分歧，双方进入激烈的磋商和谈判后，最终以乙方（美方）提出的4.9×4万码达成交易。第二回合中甲方（中方）则以中美贸易合作，中美友谊建交的角度切入，尽量的拉高价格，增加卖货数量，最终双方以5.5×3.5万码达成交易。在谈判过程中，各团队成员之间配合默契，秉持能为己方谋取最大利润的原则，全身心投入到项目谈判中，最终形成共识，达成了初步的合作意向，并对未来长期合作作出了期待。

 

 

　　谈判结束后，文磊老师对本场模拟商务谈判进行点评。首先，他提到要注意谈判信息的全面性，收集越多的信息越有利于建立谈判的优势，如在此次谈判中就要对浙江省的人力、水电费；竞争对手在同行业的产品差异性；丝绸商品的海关代码；中美贸易战中相关的征税清单；汇率的波动等信息的收集。其次，他认为各组的关注点较为单一，本次比赛陷入僵局的原因都是价格上的分歧，三组同学都过多关注价格，忽视了其他谈判要素。最后，文磊指出，要提前了解丝绸的具体生产过程、边际成本，只有真正了解产品蕴含的价值和需要消耗的成本，才能更好的制定合理的价格区间，有利于谈判的进行。

 

 

　　最终，评委根据谈判同学们的现场表现，评选出一、二、三等奖。同时评选出国际商务三班钟洋、国际商务二班刘艺鸣为本场的“最佳谈判选手”。

 

 

　　首届商务谈判模拟竞赛不仅有助于同学们深入掌握商务谈判的理论知识，还有助于提高同学们谈判能力，学会灵活运用商务谈判技巧，在实践中切实提升专业技能及素养，拓宽商务视野，为今后的职业发展奠定了基础。